De conclusie van veel beleggers is dat (betaalde) tip services slechte diensten leveren. Ik vrees dat ze gelijk hebben, maar om een andere reden dan bijna iedereen zou verwachten.
Ik ben namelijk zelf ook zo’n tipgever en ik zit als klant van anderen ook wel eens aan de kant van de klant.
Wat valt op…
Als het slecht gaat, zoals nu met goud, dan is er werkelijk niemand die goud koopt, of aandelen in die sector koopt. Dat terwijl je als koper nu in feite de koers kan bepalen. Niemand wordt lid van services in dit klimaat.
Wanneer komen de meeste abonnees? Die komen als we vlak bij de top zitten. Al maandenlang ging het goed en services kunnen promoten met enorme rendementen. Beleggers denken verder niet na en rekenen die hoge rendementen door alsof er nooit slechte tijden zijn. Heel slim geven de services alleen maar de mooie tijden aan, want beleggers letten extreem goed op de rendementen… Hoe hoger, des te mooier. Liever 2800% rendement doorgeven dan 100%. Het levert je 10x meer klanten op! Dat terwijl je op je vingers kan natellen dat 2800% belachelijk is. Zo’n rendement valt niet vol te houden.
Beleggers die daar dus lid van worden gaan teleurgesteld worden en balen er van als het rendement slechts 100% is…
Maar ook met minder extreme rendementen gaan klanten bijna allemaal ontevreden worden, want de rendementen gaan tegenvallen. Ondanks dat je ook kan verdienen aan de dalende markt is het lastig te verdienen in een markt die tegen de top aanzit. Hoe dan ook worden de hoge rendementen van een maandelange heldere trend vlak voor de top nooit gehaald.
Wie is er dan fout? De service die dankbaar gebruik maakt van daadwerkelijk gerealiseerde hoge rendementen over een relatief korte periode, of de klant die zich pas liet overhalen toen de winsten al bijna allemaal binnen waren? Ik kan er zelf soms wel eens bijna wanhopig van worden. Je doet je best om net bij de bodem mensen te werven, maar alle moeite is voor niets. Niemand wil dan beleggen. Dat terwijl het juist dan het beste moment is. Ik had recent een klant hier op kantoor die op zo’n moment instapte. Hij is lyrisch over BeursAccent. Dat terwijl veel anderen het maar zo zo vinden. Hij maakte de afgelopen maanden enorme rendementen. Voor veel anderen was het het goedmaken van eerdere verliezen. BeursAccent is een buy and Hold strategie en bij de Insiders hanteren we daarbij geschreven opties om vanuit die hoek de portefeuille ook wat rendement te laten opleveren. Bij 100% winst wordt een positie half verkocht. De andere helft is dan ‘gratis’ in bezit.
Doen bank adviseurs het beter? Neen. Die hebben namelijk nog een ander probleem. Bankadviseurs zitten er voor de winst van de bank. Het belang van de bank staat dus op nummer 1. Dat heeft vooral vroeger geleid tot heel wat situaties waarbij de bankadviseur aandelen bij klanten plaatste waar de bank zelf na een enorme stijging van af wilde. De banken zelf waren en zijn immers ook beleggers in de markt. Eén van de redenen waarom ik zeg dat banken uiteengetrokken moeten worden.
